マーケティング用語集

カニバリゼーション(cannibalization)とは、直訳すると「共食い」の意味で、マーケティングにおいては、自社商品の売り上げがそれと類似する自社の別の商品の売り上げを奪ってしまう現象のことをいう。例えば、新商品を投入した結果、既存商品のユーザーが新商品の方にスイッチしてしまい、企業全体としての売り上げが期待通りに上がらない、あるいはかえって低下してしまう、というようなケースが、比較的多く見られるカニバリゼーションの例である。
カニバリゼーションを回避するには、当該商品における市場分析を通じ、ポジショニング、ターゲティング、チャネル戦略、広告メッセージ等を差別化することが必要となる。逆に、わざとカニバリゼーションを起こすような商品を投入することによって、競合他社の参入を阻止するような戦略もあり得る。